LA ORGANIZACIÓN

HACE es una organización nacional sin fines de lucro dedicada al avance de los profesionales latinos. Desde 1982, HACE ha servido como un recurso para los latinos en el lugar de trabajo y una fuente de experiencia y conocimiento para los empleadores para atraer, retener y desarrollar el talento latino. HACE defiende a los profesionales latinos y su avance en el lugar de trabajo en asociación con empleadores e instituciones educativas. Atendemos a profesionales y estudiantes latinos en todo Estados Unidos. Visite www.HACEonline.org para obtener más información.

PUNTOS DESTACADOS DE LA POSICIÓN
El Gerente de Desarrollo de Asociaciones hará crecer y fortalecerá la red nacional de HACE mediante la expansión de las asociaciones de HACE, brindando un excelente servicio al cliente y compromiso con los socios corporativos y miembros de HACE a nivel nacional.  El titular será responsable de cumplir con los objetivos de ingresos con nuevas asociaciones, cierta gestión de cuentas, desarrollo de membresías y supervisar los aspectos cotidianos de nuestro desarrollo de nuevas asociaciones, trabajando en estrecha colaboración con el equipo de asociaciones, el personal de marketing y los gerentes de programas. Requiere viajes nacionales, 5-10%, flexibilidad para asistir a eventos temprano en la mañana y en la noche.


RESPONSABILIDADES CLAVE

Desarrollo de Negocios:
• Generar y asegurar nuevas oportunidades de negocio y asociación.
• Planificar, organizar y gestionar todo el desarrollo de negocios / asociaciones para lograr crecimiento y visibilidad.
• Cumplir y superar los objetivos de ingresos, contribuyendo al objetivo general de ingresos anuales de HACE.
• Crear una red de relaciones genuinas con socios corporativos, educación superior, gobierno, líderes comunitarios, etc.
• Aumentar el conocimiento de la marca mediante la programación de citas y reuniones continuas con socios potenciales.
• Participar en actividades de prospección regulares/diarias, incluidas, entre otras, llamadas, correos electrónicos, redes y redes sociales.
• Asistir a eventos regulares de networking, virtuales o presenciales, para involucrar a posibles socios y educarlos sobre HACE.
• Servir como experto en todos los programas y servicios de HACE.
• Trabajar de manera diligente y eficiente en Hubsot para garantizar que se sigan los procedimientos internos de desarrollo/ventas.
• Seguimiento de todos los leads, oportunidades y actividades de socios (llamadas y correos electrónicos) en el CRM – Hubspot.
• Asegurar que todos los contactos estén ingresados y actualizados en el CRM – Hubspot.
• Trabajar con los equipos de Asociaciones y Marketing para hacer uso de las herramientas de marketing en línea para generar oportunidades de venta específicas.
• Trabajar en estrecha colaboración con el Departamento de Finanzas en nuevas facturas y asignaciones entregables.
• Garantizar la finalización del ciclo de vida de la operación de ventas/desarrollo, incluidos, entre otros, los pagos finales, la incorporación y la transición sin problemas a los equipos de finanzas y asociaciones.
• Otras funciones asignadas por el Director de Asociaciones e Iniciativas Estratégicas y el CEO.
• Ejecutar planes a corto y largo plazo para socios y mercados. Asegúrese de que dichos planes se adhieran a la declaración de la misión de HACE de aumentar los ingresos de los socios, fortalecer la asociación dentro de ellos y también estar alineados con la estrategia general de HACE.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio para la oferta de productos y soluciones de HACE para los socios asignados.
• Capacidad para identificar cuestiones estratégicas clave y generar y ofrecer soluciones creativas e innovadoras a problemas y oportunidades.
• Desarrollar una comprensión integral de todos los programas y servicios de HACE.
• Visualizar nuevas oportunidades de negocio, analizando los perfiles de los socios, el perfil de los productos y sus momentos estratégicos, con el fin de ofrecer productos adecuados a las necesidades de los socios y mejorar su relación con HACE.
• Coordinar con el equipo de Marketing acciones para fortalecer la marca.
• Monitorear las actividades, oportunidades, etc. del panorama DEI.
• Preparar informes trimestrales que hagan un seguimiento de la participación y el progreso.
• Iniciar y desarrollar relaciones con entidades académicas, gubernamentales y otras entidades sin fines de lucro para llevar a cabo actividades de divulgación a los profesionales latinos antes de la fuerza laboral.

Gestión de Asociaciones y Apoyo a Programas:

• En coordinación con los miembros del equipo de programas/eventos, apoyar cualquier logística del programa (por ejemplo, logística del lugar y de los oradores, comunicación, registro y divulgación a los participantes del programa), según sea necesario.
• Servir como exalumnos del programa y enlace de las juntas de liderazgo con HACE y los socios de HACE según sea necesario.
• Trabajar con el equipo de marketing en la construcción de relaciones con la prensa, blogueros / influencers y hacer de los programas de liderazgo una marca líder y líder de opinión en el espacio de liderazgo y diversidad latina.
• Trabajar con los socios del programa para garantizar la participación y la entrega fluida del programa y los eventos relevantes, a través de conferencias telefónicas, reuniones, eventos, etc., según sea necesario.
• Analizar la retroalimentación cualitativa y cuantitativa de los participantes para identificar los éxitos y las lecciones aprendidas.
• Colaborar con el personal de HACE, la Junta Directiva, los miembros de la Junta Local Auxiliar de HACE y la Junta de Exalumnas de Mujeres de HACE en la planificación de eventos de recaudación de fondos y seminarios informativos.
• Se requieren algunos viajes nacionales, 15-25%.
• Asistir al Director de Asociaciones e Iniciativas Estratégicas para identificar empresas prospectivas y crear reuniones de seguimiento con posibles patrocinadores corporativos y participantes de programas relacionados con HACE.
• Contribuir a la ejecución y planificación de las sesiones de capacitación del programa HACE y eventos clave cuando corresponda.
• Ayudar a desarrollar mensajes y campañas de marketing convincentes para juntas auxiliares y en general.

Activación comunitaria:

• Apoyar la misión y los servicios de HACE proporcionando entrenamiento voluntario y sirviendo como consultor de medios para sus diversos miembros y canales.
• Servir como representante de HACE en eventos de recaudación de fondos, eventos de redes profesionales, conferencias relevantes y campus universitarios, etc.

CALIFICACIONES

• Licenciatura con experiencia relevante y una sólida formación en servicio al cliente o 5 años de sólida experiencia en ventas/desarrollo, experiencia en gestión de cuentas; La experiencia en consultoría, RRHH o Diversidad es un plus.
• Apasionada por empoderar a la comunidad latina y crear organizaciones más inclusivas y diversas.
• Capacidad comprobada en el manejo de múltiples tareas en un entorno de ritmo rápido, cómodo con una dirección mínima, espíritu emprendedor, proactivo, como construir cosas.
• Intuitivo para las necesidades de los socios.
• Fuertes habilidades de comunicación e interpersonales con la capacidad de construir y mantener relaciones.
• Familiaridad con CRM y/o Hubspot o voluntad de aprender.
• Capacidad para trabajar bien con los demás.
• Capacidad para reunir, cazar y cerrar nuevos negocios rápidamente.
• Debe ser automotivado, flexible y capaz de gestionar varios trabajos a la vez.
• Disposición para trabajar ocasionalmente por las tardes y fines de semana.
• Buscar perspectivas y contribuir a las consideraciones de los colegas en otras áreas de responsabilidad, como programas, marketing y estrategia organizacional.
• Tener experiencia trabajando en estrecha colaboración con la alta dirección, con sólidas habilidades de comunicación verbal y presentación.
• Habilidades excepcionales de relación con el cliente, con sólidas habilidades de gestión y ejecución de proyectos.
• Experiencia demostrada con herramientas de aplicación en línea y redes sociales, generando nuevos clientes potenciales.
• Capacidad para negociar acuerdos comerciales/de socios y mejorar las relaciones existentes y nuevas.
• Excelentes habilidades de ventas, gestión de cuentas, presentación y planificación estratégica.
• Habilidades de liderazgo y buen juicio empresarial.
• Ejecutar estrategias efectivas de desarrollo/ventas para nuevos productos y servicios.
• Capacidad comprobada para implementar iniciativas estratégicas con eficiencia, profesionalismo y con habilidades demostradas de resolución de problemas/resolución de problemas.
• Confianza y capacidad para crear y entregar presentaciones de manera efectiva a todas las audiencias hasta los niveles ejecutivos.
• Capacidad para coordinar recursos internos y externos y fomentar relaciones interfuncionales.
• Dominio de Microsoft Word, Excel y PowerPoint.

Reporta a: Director de Alianzas e Iniciativas Estratégicas

Rango salarial $60,000-$70,000
El puesto requerirá un recorrido del 15 al 25%

ATRIBUTOS
• Compromiso con los valores y la misión de HACE.
• Capacidad para trabajar con personas de diversos orígenes y ubicaciones.
• Comportamiento centrado en las relaciones, diplomático y respetuoso.
• Capacidad comprobada para servir como líder y jugador de equipo para motivar e inspirar al personal y colegas.
• Integridad impecable y espíritu emprendedor.
 
Beneficios de la agencia
• Médico, dental, oftalmológico
• Partido 403(b)
• Tiempo libre pagado (PTO) y tiempo de enfermedad
• Reembolso de matrícula
• 12 días festivos pagados
 
HACE es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometido con la creación de equipos de alto rendimiento que reflejen las comunidades a las que servimos. Alentamos a personas de diversos orígenes a postularse